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69，正式谈判
　　
　　杨志博和沈小夫阐述了一遍过程，把和袁老板谈的条件，摸的底牌，一股脑的全和她讲了。
　　
　　沈小夫本来就是一个大学生，并没有操作过什么商业方面的事情，化妆品推销也是差误打误撞，当时是心血来潮，这一个多月的经营，让她找到了许多的门道，对市场也有所了解了，所以根本没有杨志博考虑的那么全面，听她讲了以后，心里也开始认真的考虑起这件事儿了。
　　
　　沈小夫看了看杨志博，“老杨，我可是一点经验都没有，和人家谈什么呀？”
　　
　　杨志博，“我早想到你会是这样的。袁老板可是一个很精明的生意人，你可不能让她看出你什么经验都没有，在和她见面以前，我们必须做好充分的准备，无论是在商业经验上，还是在我们产品的策划上，特别是以后我们项目的经营上，都需要做全面深入细致的准备，所以这一段时间我们可能要忙起来了。”
　　
　　沈小夫，“这么复杂呀，严格的意义上说，我完全都不懂的，高中的时候本来就是两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书。这刚到大学校园一个多月，我现在开始勤工俭学，胆子已经够大的了，而且现在产品，推销和销售都旺盛起来了，虽然有那些销售员，但是我也不能够撒手不管呢，刚才你说要准备的那些事情，我哪里有时间准备呀？”
　　
　　杨志博，“我们不能够打无准备之仗，这件事必须要拿下，所以准备的工作我先进行，然后准备差不多了，你再跟进，我们现在要拿这么大一个盘子，没有一个团队是不行的，你现在招的这些小姑娘只适合当推销员，根本就不可能将来在旗舰店里工作，所以我们现在要物色几个人才，我现在就去办这件事儿，我随时可以跟你沟通情况的，你看行不行？”
　　
　　沈小夫，“这件事儿当然需要你办，我上哪去找这方面的人才去啊？你是地头蛇，人熟事熟，所以我就全部都委托你了，你准备差不多了以后，我在去认真的学习，然后我们再去和袁老板谈判，我全听你的，行了吧？”
　　
　　杨志博，“那我现在就和你好好谈谈，我是怎么想的，可以吗？”
　　
　　沈小夫，“反正我是全仰仗你了，你可别讲的太复杂了，不然的话我可听不懂啊。”
　　
　　杨志博，“现在拿下这么大盘子，只卖李老板的货肯定是不行的，所以我们还要打国产品牌，我前一段时间已经做了一些调查，我们国家玫瑰产品集中的地方有这样4个，咱们北京是妙峰山，还有山东的平阴，河南的南阳，甘肃的苦水，这都是国产玫瑰的原产地，而且都是很有特色的地方产品，我们要把这些产品集中起来，因为每个地方产品的重点是不一样的。”
　　
　　沈小夫，“那些产品我连见都没见过，将来怎么经营啊？”
　　
　　杨志博，“苦水的玫瑰主要是提炼精油，因为那里的玫瑰出油率比较高，其她散装的玫瑰产品研发的比较少，所以精油和玫瑰露是主要产品。”
　　
　　沈小夫，“李老板总是说山东平阴玫瑰，她那里的主要产品是什么？”
　　
　　杨志博，“近些年以来，她们那里玫瑰花卖得特别的好，所以她的主要产品是玫瑰花蕾，这个销售量也特别大，所以将来也会是我们的拳头产品。当然这个地方也产玫瑰酱和玫瑰食品，我们都可以搞一些来。听说这里还有玫瑰酒，我们都可以用的。”
　　
　　沈小夫，“河南的南阳呢？”
　　
　　杨志博，“那里各样的产品都有，到时候我们去看一看，把情况再摸的准确一些，这样有利于我们今后的经营。最好甘肃的苦水，山东的平阴，有时间我们都去转一下，这样对我们下一步开发新的品种，拓宽我们的商业渠道，也可以借助当地的宣传，为我们打开市场，都是必不可少的。”
　　
　　沈小夫，“看起来这一段时间你没少做工作，把这些基本情况都摸到了，我可真得需要好好的向你学习了。李老板的产品还有需要开发的吗？因为她这里最近，所以我们要把她这儿所有的东西用起来。我想到的就是玫瑰泥，那些提炼完精油的废料，实际上都是花瓣儿的残留物，玫瑰的香气还存在的，就那么扔了，多可惜呀。我想我们能不能够用这些废料，变成一个玫瑰泥浆，将来可以做美体的，不但变废为宝了，还可以成为一大特色。”
　　
　　杨志博，“你这个想法特别的有创意，我们和袁老板谈判的时候，可以让她装修一间特殊的房子，专门钻玫瑰泥浴。”
　　
　　沈小夫，“对了，她那里洗浴的条件不是有吗？我们可以多开一些单间儿，做玫瑰SPA，可以和你老板商量，用玫瑰花瓣儿，加上玫瑰精油和玫瑰露，用不同的原料就可以，不同的收费，这样收费也可以拉开档次了。”
　　
　　杨志博，“这个想法更好，我们和她谈判的时候，你就可以提出装修的要求了，你也再想一想还有什么更好的想法，我去找人做商业策划，你就从女人的角度，美容美发美体方面，全方位的动动脑筋，然后我们拉出了一个和她谈的条件，这样就是准备完全了，当然我们也要考虑她给我们提的费用问题。”
　　
　　沈小夫，“那我们两个人就分头准备吧，过两天我们再碰一次，所有的事情都想好了以后，我们俩共同的再去和她正式的谈判。”
　　
　　杨志博在两个人商量了以后，找到了一个策划公司，对玫瑰项目进行了全方面的策划，又陪着策划公司去了几趟袁老板的会所，把会所的情况也摸清楚了，按照会所的规模和项目的特点，用了一周多的时间写出了项目建议书，在这个过程中和沈小夫联系了几次，对于几个事情的细节，会所的改造，以及项目的运行进行了详细的讨论，列出了一个清单，把那些关于投资的问题，也和袁老板进行了探讨，最终拿出了策划方案。
　　
　　

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