第五十章:与记者对话 (第1/2页)
第五十章:与记者对话
于曼丽:“听说你在企业文化中倡导‘一家人’文化,这个是出于什么考虑呢?是跟我们的传统儒家文化有关吗?”
“我们阳光公司所说的一家人,跟儒家的传统文化没有什么关系。儒家文化体现的是家长式管理。强调自上而下的服从。”
“而我们的一家人文化,体现的是互助精神、团队精神。促使每个人在工作中互相成就。所有的工作都是相互配合才能够完成的,相互成就的精神,就是相互之间的支持、团结和协作。我们都说1+1>2,道理就在这。两个人分别干工作,会是两份成绩。而两个人相互支持、相互成就,就会出2.5个成绩。剩余下的0.5,是在两个人合作、密切配合而产生的溢出效应。”
“比如说我们两个业务员,在市场上推广鲜肉业务。业务员的一个订单,由于某种原因延误了配送。恰巧负责这个订单的业务员休息,另外一个业务员得到这个消息,立即反馈到总部。由总部及时调配猪肉给这个客户。对于第2个业务员来说,这仅仅是一个电话的事而已。却在支持前一个业务员的同时,也稳定了公司的客户。”
“工作没有完美无缺的,相互之间的协作提携。才能尽量减少或者避开疏漏。”
于曼丽:“既然你提高核心竞争力,你认为你的企业核心竞争力在哪里?”
首先我们是一个全新的业态。整合了所有池食堂的厨房的食材,让百姓一次性。采购齐全,节省了消费者的时间精力和体力。就等于为他降低了购入成本。
于曼丽:“老百姓的家庭采购也有成本吗?”
“当然一个人的时间是有限的,工作之余除了家里的做饭、家务,剩余的时间他可以用来娱乐,或者是休闲。让他尽量有时间娱乐和休闲,当然提高了生活质量。在老百姓心中节省了时间,就是成本!”
“抱歉,我打断了您,接着说。”
“刚刚我说的是第1点,厨房食材一站式服务。”
“第二,我们有自己的屠宰场。而猪肉在老百姓生活消费中占了一大项,我们能完全把控猪肉的质量,同时也延长了产品价值链。在我们连锁店,由于阳光猪肉特别有名,初期曾有过猪肉销售额占到一半以上的情况。现在随着品种的增加逐渐降低下来,猪肉的销售额也不会低于总体的百分之20。所以说我们有自己的屠宰场,是我们一大优势。核心竞争力的第2点。”
“第三,阳光公司即将建设自己的蔬菜基地。我们北方蔬菜季节比较明显,能够本地供应的也就那么几个月。剩下半年的时间,基本上都是反季蔬菜。我们将一部分品种变成自我供应,新鲜程度、价格成本都会转化为优势。”
“第四,我们为员工共享分红权。就会使企业对员工的凝聚力加强。工作效率、市场效应、利润率,各个方面都会成倍的增加。”
“第五,是规模化的品牌效应。一个想跟进我们的企业,要做到我们这么大的规模,没有这个可能性。那么即便有那么几家来做市场同样开店,也无法形成有效竞争。”
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