第284章 去一趟西晋末年 (第2/2页)

说到底，折腾你，麻痹你，还不是为了更好地掏空你，在重重机关背后，潜伏着货真价实的经济学原理，就为了更好地捕捉你而已。”
　　
　　李岚把笔记本电脑推开，拉着苏羽的袖子，“羽姐姐，你是心理学博士，给我讲讲呗。”
　　
　　苏羽没有直接回答，反问道：“我先问你几个词，什么是定金膨胀？什么是平行优惠？红包、津贴、优惠券分别指什么？定金抵扣、定金翻倍和实付定金又是什么区别？
　　
　　再来几个简答题，今年双十一津贴和优惠券的使用是否包括定金？预售和非预售一起结算可否使用津贴？满减优惠包括定金，包不包括定金膨胀部分？以上请详细解释并说明原因。
　　
　　最后来道应用题压轴，已知某店铺有购物津贴“每满400减50”，店铺券“满469减20”，会员专属券“每300积分换50元优惠券，满398使用”“每600积分换100元优惠券，满718使用”，其中店铺优惠券为单笔订单实付金额满减，不可与会员专属券/单品券叠加使用，优惠券单笔订单限用一张；购物津贴可与优惠券叠加使用，但只能在双十一当日使用。
　　
　　所以问题来了，如果阿花要买一款黑精华，预售价309元50ml，定金20双倍膨胀，会员积分932，她的预算是2000元，请问怎么买最划算？
　　
　　再来个升级版，如果再加购一件其他店铺的羊毛大衣，售价899，定金50抵100，津贴跨店满减，优惠券不支持平行优惠，请问阿花该不该拆单，要怎么买才最划算？”
　　
　　李岚听得呆呆傻傻，苏羽笑着揉揉她的秀发，“面对这张宛如天书的试卷，有人当场放弃，点击立即购买付款完事，有人掏出草稿纸和计算器，懵懵懂懂地计算，盯着手机抢优惠券、做任务，殊不知，正一步步走入商家预设的’圈套’。
　　
　　这个圈套叫做“价格歧视”，意思是用不同的价格“歧视”消费者，将完全相同的产品或者服务，以不同的价格卖给不同的买家。有钱人就卖得贵一点，穷人就卖得便宜一点。
　　
　　对于商家而言，他们追求收益的最大化，希望卖给每个人的都是最高价，但又不确定每个消费者的心理预算是多少，于是设置重重的关卡，让消费者自己暴露预算。
　　
　　对于穷人而言，他们的预算较低，愿意付出更多得到一个好价格；而预算高的人嫌麻烦，可能想买就买了。
　　
　　于是复杂的优惠规则成为一个良好的筛选器，把高预算的有钱人筛除出去，剩下低预算的穷人，勤勤恳恳地攒券、盖楼、凑满减、领红包，做九十九道烧脑数学题，省十块八块半杯奶茶钱。
　　
　　听起来是不是有点心酸？你撸起袖子薅羊毛，其实是把底牌暴露给了商家。
　　
　　穷人的时间不值钱，所以才能拿时间去换钱。这世上哪有什么会过日子，只是真的没钱而已。
　　
　　这还不算完，对于穷人而言，套路是环环相扣的。
　　
　　一旦你开始做双十一这套数学题，就会发现，出题老师的本意就是要考倒你，想不挂科是很难的。
　　
　　对于穷人而言，买东西常常货比三家，但赶上了双十一，你还真的算不清到底哪家最便宜，甚至连卖多少钱都算不清，如果还不明白，那我举个例子。
　　
　　假设你要参加双十一，并立志要买到最便宜的大闸蟹味道薯片，第一家的活动是“20块钱一盒，买一送一”，第二家店的活动是“30块钱一盒，现在六五折，如果消费满100元，还能再返20元优惠券，跨店铺可满减但不支持单品券平行优惠”，请问应该怎么办？
　　
　　大部分想占点便宜的人，肯定会认真做功课货比三家，但商家预先设置了各种复杂的折扣满减条件，花式计算之下，比到第二家时就快要阵亡，后来算了一下午，发现是第四家更便宜，机关算尽，还是输给了商家。
　　
　　其实，这就是非常典型的“价格混淆“，商家设置非常复杂的活动，让消费者无法精准地计算商品的实际价格，于是遇到比价困难，进而让商家获得超额利润。
　　
　　而最后比来比去，最后在迷迷糊糊中下单，一看扣款记录，咦，这不就比原价便宜五块钱吗？宛如高考数学的最后一道大题，一顿操作猛如虎，一看分数55，这还能怪谁？当然是怪出题的老师了。”