141牙防组策略 (第1/2页)

听到这个问题，刘秘楞了一下，张了张嘴说不出话来。那位曾永善也楞了，歪着头挤着眉毛使劲地想。
　　
　　“卖给谁，也就是说，以什么样的消费人群为目标。”我解释说。
　　
　　这一解释后那两人更是傻眼了。
　　
　　“什么消费人群?”刘秘瞪大了眼说。
　　
　　“比如说，你打算象金义奶一样卖给小孩子喝吗?”我又解释了一下。
　　
　　“对，对。”曾永善连忙点头，看来他是中了金义奶的毒了。不过经过这段时间的适应，我也基本上能听懂他的话了。
　　
　　“这个黑米汁产品适合儿童饮用吗?”我怀疑地问道。
　　
　　“适合，当然适合了。”刘秘抢着说，“这黑米汁营养很好的，一点不比果奶差，而且口味比较甜，小孩子准喜欢。”
　　
　　曾永善也说，在他们那儿，黑米汁本来就是主要给小孩子喝的，而且加了那种特殊的草药后，孩子夏天喝了就不会长痱子。
　　
　　“这个，”我犹豫了一下说，“最好能找到依据呀。我建议我们首先要解决的，就是为这个产品找到一个依据，也就是营养证明。证明它适合小孩子，而且安全可靠。”
　　
　　我心想，不管怎么说，类似三聚氰胺之类的事件可不能提前发生，更不能发生在我的身边。
　　
　　“那，这个要怎么做证明呢?”刘秘问。
　　
　　曾永善也急忙问：“是不是要我们那儿的乡政府给出个证明?”
　　
　　我差点把嘴里的黑米汁喷了出来，说：“不是那种证明。对了，这个我可以让我爸想想办法。我爸在保健食品研究所工作，如果他们能做产品监制单位，那你的产品就有很好的卖点了。”
　　
　　我心里想到的就是后世的"牙防组"策略，用一个某某权威机构当后盾，怎么样也能忽悠不少人。
　　
　　刘秘他们虽然听不懂卖点是个什么玩意，但听到保健食品研究所就开心了，那可是个官方单位，对于乡镇企业来说，是最好的金字招牌了。
　　
　　我又说：“你们给我三天的时间，三天内我会想出名字和基本的推广策略，另外，你们也可以考虑寻找合适的广告公司来设计logo和包装，毕竟今后还可能会拍摄电视广告片和印制pop海报，这些都需要一家广告公司来操作。”
　　
　　刘秘和曾胖听得一楞一楞的，显然这些术语他们是第一次听到。
　　
　　刘秘跟曾永善两个咬了一会儿耳朵后，刘秘对我说：“周序呀，你是这方面的专家，你说的这些东西我们根本就不懂，如果就这样找广告公司，我还怕上当呢。要不，广告的事就全由你包了，好不好，我这位亲戚是个很讲信用的人，是个正正经经开厂的老实人，绝对不会亏待你的。”
　　
　　我说：“我现在没办法答应你，要不三天后我给曾厂长出个方案，到时候大家再商量一下，你看刘社长，这样行不?”
　　
　　“行，行呀，当然行!”
　　
　　老刘和曾胖都激动地一起站起来，轮番上前来握住我的手，又摇又晃的又是好一番折腾。
　　
　　送他们走的时候，我暗地拉住了刘秘，说你要让你亲戚有思想准备，象这样的快速消费品，往往市场推广的费用比生产的费用还要大，要有耐心和决心，另外定价策略可要想好，毕竟新产品刚投入市场时产生的利润可能不会太高。
　　
　　

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