正文 第五章 对同行的了解,要超过对自己 (第1/1页)
第五章对市场同行的了解,要超过对自己的了解
我们公司在成立之初,是充分的了解市场后创办的,所以很多决定,都是可支持创办的证明,没有一个创始人没有愿景和使命就去做一件事,所以市场上很多和我们一样的教育公司,都是一样的出发点,但是所用的方法不同。
在做市场的调研中,我们从宏观开始了解,从微观中找到答案。
1、对方公司的规模和创始人,创办时间
2、服务的范围以及地区不同的服务模式
3、销售渠道(销售方式)和利润增加的趋势
4、人员的流动和人才的心里动态
5、多元化产品的增加和独特优势的展现
6、同行业之间的交流和冲突
7、一年周期战略的调整对比
从微观上来说,我们只需要知道几点
1、知道对方区域的负责人
2、对方业务在你辖区收益占率比
3、客户对于同时存在的几家同行,如何区分,持有什么态度
《管理的钥匙》正文 第五章 对同行的了解,要超过对自己
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